Надо ли нанимать продавцов для вывода нового продукта на рынок?

Часто повторяющийся вопрос от фаундеров раннего стартапа, готовящихся к запуску продукта: Надо ли нанимать продавцов для вывода нового продукта на рынок?

Ответ: Не надо. Пока не найдете PMF фаундерам надо самим продавать продукт, ручками = делать вещи, которые не масштабируются. Только потом, если найдете PMF, можно начать нанимать продавцов и автоматизировать продажи.

Если сделать это до PMF, то может получится:

1) Выбросите деньги на ветер – зарплата продавцов.

2) Затрудните доведение продукта до ума, т.к. между юзерами и вами будут стоять посредник в виде продавца – игра в испорченный телефон.

3) В случае начала продаж с помощью автоматизированных систем высока вероятность не просто попадания писем в спам, но и занесения всех emails вашей компании, да и самой компании в черный список – у вас не будет второй возможности произвести первое впечатление.

4) Если “повезет” и ваш супер продавец начнет продавать, манипулируя юзерами, не доведенный до ума ugly продукт, то вы будете пребывать в ложной уверенности, что у вас все отлично и вы уже нашли PMF – потеряете время (и деньги), а значит уменьшите шансы на успех.

В четверг на вебинаре будем обсуждать как правильно начать продажи продукта ранним стартапом. Разберем cold emails участников и поймем почему 95% фаундеров не умеют писать холодные письма. Интересно принять участие? Пишите ЛС прямо сейчас.

Понравилась статья? Тогда присоединяйтесь ко мне на Facebook, Telegram, LinkedIn, YouTube и X.