Тщательно выбирайте инвесторов

Примерно 50% фаундеров увольняется с позиции СЕО инвесторами в течение 3-х лет после привлечения инвестиций от VCs. Почему многие VCs предпочитают менять фаундеров СЕО на “опытных менеджеров” с экспертизой в составлении РР презентаций, остается для меня неразгаданной загадкой.

Потом таких замен нередко повторяется одна и та же история, варяги успешно прожигают все деньги и сматывают удочки, а компании либо банкротятся либо продаются по дешевке. Я вовсе не говорю, что такие ситуации отсутствуют и при фаундерах СЕО, конечно нет. Но если посмотреть на самые топ компании, выросшие из стартапов, то в большинстве случаев, успеха они добились со своими фаундерами СЕО, а не “взрослыми” менеджерами, поставленными к рулю компании венчурными инвесторами.

На прошлой неделе завершилась очередная история с печальным концом некогда успешной и перспективной компании. Стартап Bench объявил о прекращении своей деятельности. Его история: Bench сделал хороший продукт и прекрасно развивался под руководством Яна Кросби, фаундера СЕО, до тех пор пока инвесторы не уволили его с позиции СЕО. Ян в своем посте рассказал об истории 3-летней давности, которая и привела к закрытию некогда успешного стартапа.

Осенью 2021 года, после сириес С раунда и отказа от предложения о покупке на супер выгодных условиях от большой компании, правление компании решило, что пора менять СЕО на “профессионала”, чтобы “вывести компанию на новый уровень” и уволило Яна с позиции СЕО.

Так как Ян не был согласен с новой стратегией развития компании, то он просто ушел из нее и через некоторое время создал новый стартап Teal, который всего через год после запуска был куплен всем нам хорошо известным банком Mercury.

А Bench, под руководством “профессиональных” менеджеров со стороны всего за три года прошел путь от перспективного стартапа, который хотели купить за много денег, до прекращения деятельности.

По словам Яна, обращенным к VCs, замена фаундера СЕО стартапа на “профессионального” менеджера с целью “выведения компании “на новый уровень” никогда не работает. Кстати, такого же мнения придерживается и Питер Тил, фонд которого Founders Fund за все время своего существования не уволил ни одного фаундера с позиции СЕО.

Выводы:

Для фаундеров – тщательно выбирайте инвесторов, не берите деньги от инвесторов, с которыми у вас нет совпадения по коренным вопросам.

Для инвесторов: увольняя фаундера СЕО, хорошо развивающегося стартапа, и привлекая на его место “профессионального” менеджера, вы снижаете шансы стартапа на успех, такой подход почти никогда не работает. Если вы не уверены в способностях фаундера СЕО построить большую компанию, то зачем инвестировать в такой стартап.

Понравилась статья? Тогда присоединяйтесь ко мне на Facebook, Telegram, LinkedIn, YouTube и X.