Надо ли платить за питчи для инвесторов

Время от времени фаундеры спрашивают меня, надо ли платить за питчи для инвесторов. Насколько это эффективно и помогает ли в поднятии денег.

Я от таких вопросов всегда впадаю в некоторое недоумение, т.к. сегодня возможностей выхода на инвесторов очень много, включая большое количество качественных БД инвесторов, доступных совершенно бесплатно всем фаундерам.

Но так как вопросы на эту тему повторяются, то я как-то специально сходил на пару ивентов в Palo Alto, на которых фаундеры питчили за деньги собравшуюся публику, среди которой были и инвесторы.

В ходе нетворкинга по окончанию питчинга пообщался с участниками. Было интересно услышать мотивацию как фаундеров, заплативших по несколько сот баксов (от 300 до 900) за право выступить с питчами со сцены, так и инвесторов, пришедших послушать выступления фаундеров бесплатно.

Фаундеры обосновывали свое участие тем, что они очень заняты и им проще заплатить 500 баксов (в среднем), чтобы отпитчить обещанных организаторами несколько десятков инвесторов за один раз, чем “рыскать с высунутым языком” (буквальное воспроизведение) по Долине в поисках инвесторов и питчить их по одиночке.

Мотивация пришедших инвесторов была достаточно понятна: послушать питчи 10-12 стартапов + пообщаться с другими фаундерами в ходе нетворкинга.

Возможно, что для некоторых фаундеров такой механизм по привлечению денег и работает, но я пока лично таких не встречал.

Мотивы участия инвесторов тоже понятны, но все равно кажутся немного странными в условиях постоянно идущих в Долине демо дней акселераторов и потока писем и сообщений от фаундеров напрямую инвесторам. Большинство моих знакомых инвесторов участвуют в очень ограниченном количестве ивентов. Реально только один a must-have, это демо день Y Combinator. Остальное их время занято общением с фаундерами – оценкой стартапов для инвестирования и помощи стартапам, в которые они уже проинвестировали.

Что касается вышеназванных ивентов, то проблема в том, что пообщавшись с большинством участников с беджиками “Инвестор” и посмотрев их профили на LI, я реальных инвесторов насчитал не очень много. В основном это были консультанты, провайдеры услуг и эдвайзоры.

В общем, как в той песне “Думайте сами, решайте сами, иметь или не иметь.” Например, известный инвестор Jason Calacanis считает практики взимания денег с фаундеров за питчинг инвесторам скамом (мошенничеством): “Founders tell me that keiretsu forum is still charging to pitch investors — pure evil. Founders please don’t fall for this scam! This is not how fund raising works.” Мое мнение абсолютно такое же – не надо платить за питчи для инвесторов.

Понравилась статья? Тогда присоединяйтесь ко мне на Facebook, Telegram, LinkedIn, YouTube и X.