Феномен $500k ARR. Я часто слышу, как от фаундеров так и инвесторов, эту магическую цифру.
По фаундерам понятно. Многие из них говорят, что немалое количество инвесторов даже умудряется начинать общения с этого вопроса – какой у вас ARR? – и заканчивать его советом – приходите, когда выйдите на $500k.
Такие инвесторы считают, что если стартап достиг $500k ARR, то это уже что-то и значительно увеличивает шансы на то, что их инвестиция в такой стартап принесет прибыль в будущем. В основном таким подход популярен у инвесторов-чекеров, как я их называю. Эти инвесторы, подобно банкирам, ставят галочки в своих таблицах оценки стартапа и ревенью/ARR в $500к у многих из них считается наиважнейшим показателем.
В реальности такая система отбора стартапов, базирующаяся в основном на одном этом показателе, не приводит к магическому результату для венчурных инвесторов и не увеличивает их шансы на успех. И если говорить о стартапах с ревенью, то скорость органического роста и коэффициент удержания клиентов, являются гораздо более важными показателями.
Поэтому я советую фаундерам, которые не вышли еще на “заветный” уровень в продажах не огорчаться отказами от инвесторов, которые сделаны по причине недостаточности ревенью, а наоборот радоваться, что в них не вложились чекеры. И искать инвесторов, которым понравится ваша команда и умение претворять идеи в жизнь и которые понимают что ни $500к, ни $1м отнюдь не гарантируют успеха стартапа. И что гораздо важнее сама команда, умение делать продукты и идея, на основе которой делается продукт в 10х лучше чем у конкурентов.
Именно так подходит к отбору в свою программу самый успешный венчурный инвестор мира Y Combinator. По статистике последних батчей примерно три четверти, принимаемых в YC стартапов не имели ревенью на момент приема в акселератор, а половина вообще попадала туда на уровне идеи.
Напомню, что сейчас вовсю идет прием заявок на зимнюю сессию 2025. Если нужна помощь в оформлении заявки в YC и другие акселераторы, подготовки документов (письма, питча, дека) и в ведении переговоров, пишите ЛС.
Понравилась статья? Тогда присоединяйтесь ко мне на Facebook, Telegram, LinkedIn, YouTube и X.